奮進成就自我》--記海德利邀請獵聘網工作人員分享成功經驗
文章出處：海德利家具網 作者：
深圳海德利
發表時間：2020-07-08
為進一步凝聚團隊、激發個人力量，引導小伙伴們見賢思齊、立足本崗、擔當盡責。日前，深圳海德利家具有限公司邀請了獵聘網業務專員黃超以及她的直屬上司馮丹經理分享了他們的工作經歷，尤其是業務專員黃超如何由一個新人成長為TOP1的經歷。
所有的事情在變得容易以前都是困難的。
這句話用在用在獵聘網的業務專業黃超身上尤其合適。在分享會上，黃超分享了她為什么選擇獵聘網，以及如何度過試用期的經歷，給了我們很多啟發。
圖為獵聘網工作人員黃超在海德利做個人分享
在業務部門，新人是最痛苦的，尤其是對于剛出校門的新人，工作經歷為零，客戶積累為零，如何快速適應職場，并在壓力極大的業務部門作出業績，黃超給出了自己的答案——“學習”。
學習專業知識
每個公司都有自己獨特的文化，每個行業也都有獨有的知識。快速了解公司，快速學習行業知識，才能讓自己顯得專業，才能在面對客戶時侃侃而談，而不至于緊張的不知所措。
向做的最好的同事學習
據黃超講，她每天在下班后，都會把做的最好的同事的電話錄音拿回家聽，并記下來他們溝通過程中的每一句話，學習他們的溝通技巧，以及如何應對客戶提出的各種問題。比如，如果客戶問這個問題，應該怎么回答；如果客戶問那個問題，應該如何回答。并根據自己的實際情況，形成自己的話術體系。
時刻反思自己的表現
黃超說，她每次見客戶后都會反思自身的不足，比如，哪句話沒有回答好，哪件事沒有做到位，當時如何這樣回答會不會更好等等，努力讓自己不再犯同樣的錯誤。
正是這些努力，讓黃超在順利的度過試用期，同時在不到兩年的時間內，成為新人中的TOP1。
機會總是留給那些愿意上進的人。
作為黃超的直屬上司，馮丹經理見證了黃超的成長。據馮丹講，獵聘網的試用期是3-6個月。前三個月是新人的適應期，沒有業務壓力，主要是學習各種專業技能，比如專業知識，溝通技巧，尋找客戶的方法……
圖為獵聘網工作人員馮丹在海德利做個人分享
“每天晚上無論多晚，黃超都會把當天的學習情況匯報給我，即使是周末，也不間斷學習”馮丹說。
黃超就是在這三個月期間，慢慢的掌握了工作技巧。第四個月開始出單，逐漸成為業務最好的新人。
正是看到了黃超愛學習、肯學習，不斷追求上進的精神，馮丹經理給了她更多的幫助和機會。比如，出去見客戶，馮丹帶的最多的是黃超。正是馮丹的言傳身教，讓黃超成為進步最快的人。
現在的黃超已經可以獨擋一面，是領導最為器重并重點培養的人。相信不遠的將來，黃超會取得更大的成績。
每一次會見客戶，我都會提前預想好所有的可能。
在黃超和馮丹分享完之后，海德利的小伙伴耿欣（業務做得最好）也適時分享了她的工作。
其實就業務來說，她某種程度上也是一個新人。她從事銷售業務不過兩年，之前都是做行政工作。
她沒有講她前期是如何辛苦尋找客戶。她主要講了她如何維護客戶，以及在跟客戶洽談時的準備。尤其是與客戶洽談前的準備，讓我印象最為深刻。
據耿欣講，每次見客戶前，她都會睡不著，并不是因為緊張，更多的是，設想洽談時出現的各種可能出現的問題，以及如何應對這些問題。正是一絲不茍的精神，讓她成為海德利的業務冠軍。
圖為海德利銷售冠軍耿欣在做個人分享
分享的快結束的時候，海德利的負責人谷細堂先生做了一番總結。
谷先生表示，海德利是一個十分重視人才的地方。將來要通過獵聘網繼續引進優秀人才，同時還要在原有的員工中培養人才，給他們提供更好的更多的能發揮自己才智的機會。
考核制度要重新重視起來。以前海德利也有考核制度，但都沒有認真執行，從今以后要認真執行起來。
圖為海德利負責人谷細堂先生做最后總結
最后，谷先生現場聘請獵聘網的馮丹和黃超為海德利的高級人力資源顧問，專門負責新員工培訓和企業領導干部培訓工作。
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